Pokaż listę

Pośrednik – doradca przy zakupie wymarzonego mieszkania

Marcin Wieluński


Dobry pośrednik nieruchomości, oprócz wiedzy fachowej posiada także świetną intuicję i zdolności interpersonalne. Toż to żadna sztuka sprzedać nieruchomość, gdy klient jest zdecydowany i wie czego chce. Ale co w sytuacji, gdy klient sam nie wie czego chce?!

Wymarzone mieszkanie, Wymarzony dom

2 pokoje na Krzykach wśród zieleni za 200 tys. – czyli cud mieszkanie za bezcen.

Na początku boomu mieszkaniowego czyli w latach 2005-2006 bardzo dużo klientów szukało wymarzonego mieszkania w okolicach wrocławskiego Rynku, w nowym budownictwie, tylko żeby było cicho, zielono i nie było problemów z parkowaniem. I oczywiście cena musi być okazyjna! Na moje sugestie, że takich cudów nie ma oburzali się, że za co ja w takim razie biorę pieniądze- o tym za co faktycznie bierze pieniądze pośrednik już pisałem – przecież „zwykłą” ofertę to sami sobie znajdą.

Oczywiście, że znajdą. A pośrednik nie jest od dokonywania cudów. Od 2005 roku zajmuję się nieruchomościami i w tym czasie spotkałem się z jedną (słownie: JEDNĄ!) superokazją na rynku. I z kilkoma „niby okazjami” – czyli tanimi ofertami z haczykiem. Za to co najmniej raz w miesiącu dzwoni klient poszukujący tylko okazji. Nieznacznej części takich klientów udaje się wytłumaczyć, że okazje rzadko są okazjami.

Decydent w zakupie czyli syn wybiera – matka decyduje

„Tak, oczywiście. Ja sam szukam mieszkania i sam podejmę decyzję. Tylko przed kupnem rodzice będą chcieli obejrzeć mieszkanie bo się trochę dokładają ale to tylko formalność.” Podczas formalności okazuje się, że „absolutnie syn nie może w tym mieszkać! Co pan mu w ogóle pokazał?” Sytuacja typowa i rozpoznawalna. W pewnym momencie nauczyłem się kontaktować z rodzicami również „dla formalności” i teraz synów udaje mi się skutecznie obsługiwać ku zadowoleniu rodziców. I nieco mniejszemu zadowoleniu samych synów. Lub córek.

Wymarzone mieszkanie, nie musi być tym czego potrzebujemy

Tu jest największe pole do popisu dla pośrednika i doradcy. Doradca powinien doskonale znać rynek, ale też układy mieszkań, rozwiązania architektoniczne i wiele innych. Co trzeci mój klient kupuje mieszkanie, którego w ogóle nie chciał oglądać. A później jest z tego zakupu zadowolony. Dlaczego? Dlatego, że wyboru dokonuje pod wpływem emocji. A emocje są złym doradcą. Kilka typowych przykładów:

– Chcielibyśmy przy naszym mieszkaniu mieć ogródek!

– To strasznie fajnie! Co będą Państwo w nim robić?

– Nie wiemy, ale fajnie mieć ogródek.

– Zgadzam się z Państwem. Zostawicie w nim trawnik czy wykafelkujecie?

– Trawnik, kafelkowanie to duży koszt.

– To prawda. Będziecie sami kosić i sprzątać czy kogoś zatrudnicie?

– Szlag! Nie pomyśleliśmy o koszeniu…

Wymarzony dom
Zakup wymarzonego domu może być drogą przez mękę. Lepiej skorzystać z pomocy pośrednika, niż popełnić życiowy błąd.

Co takiego wie pośrednik a nie wie klient?

Uczciwie mówiąc – nic takiego. Ale ma za sobą ogromną statystykę ludzkich wyborów, z których klienci są zadowoleni lub nie. Spojrzenie na temat z boku i bez emocji również jest nie bez znaczenia. Poza tym codziennie przez 8 godzin zajmuje się rynkiem nieruchomości i wszystkim tym, co dzieje się wokół – siłą rzeczy ma a przynajmniej powinien mieć „w małym palcu” całą tę wiedzę, która dla klienta też jest dostępna, tylko szkoda mu spędzić kilku tygodni czy nawet miesięcy nad szukaniem informacji. Po co wyważać otwarte drzwi?

Wiedza o tym, że za oknem w przyszłości będzie obwodnica może zaważyć na tym czy będziemy zadowoleni czy nie z zakupu wymarzonego mieszkania. Gdyby mieszkańcy Wysokiej koło Wrocławia, gdzie obwodnica była zaplanowana 30 lat przed postawieniem tam pierwszego bloku, wiedzieli o tym lub sprawdzili to sami, być może podjęliby inne zakupowe decyzje, zamiast teraz protestować przeciwko drodze, którą będą mieć za oknami.

Epilog

Pośrednik to nie cudotwórca. Ale zdarza mu się „cudów” dokonywać. Jakie dokładnie są to cuda opiszę w kolejnym wpisie. Będzie to case study dla pełnego przekroju rynku – od mieszkań po hale produkcyjne. Taka lista przykładów klientów, którym udało się pokazać alternatywne sposoby realizowania ich mieszkaniowych marzeń, przestrzec przed kupnem „okazji” a także firm, którym udało się zaoszczędzić wiele czasu i pieniędzy.

Marcin Wieluński
Pokaż listę
Droga Użytkowniczko, Drogi Użytkowniku!
Przed skorzystaniem z serwisu, który dla Ciebie przygotowaliśmy, czujemy się w obowiązku aby poinformować cię o kilku kwestiach technicznych.
W celu zapewnienia najlepszego doświadczenia z korzystania z serwisu możemy dostosowywać treści oraz wyświetlać reklamy na podstawie twoich poprzednich aktywności.
Ma to na celu ułatwienie Tobie szybszego dotarcia do poszukiwanych informacji oraz interesujących Ciebie ofert. Tego typu profilowanie nie ma wpływu na ofertę, jaką widzisz/otrzymujesz na stronie, służy jedynie prezentowaniu w pierwszej kolejności treści, które mogą być dla Ciebie bardziej interesujące.
W związku z tym prosimy o wyrażenie zgody na stosowanie narzędzi do profilowania celem dostarczania optymalnych treści dla Twoich poszukiwań.
Na co wyrażasz zgodę?
Klikając „ZGADZAM SIĘ” wyrażasz zgodę na przetwarzanie Twoich danych, w tym w celu profilowania (automatycznego, anonimowego dopasowania treści strony i reklam na podstawie Twoich poprzednich aktywności) przez Nieruchomosci Wieluński Sp. z o.o., ul. Legnicka 56, 54-204, Wrocław NIP 8943062964. Zgoda dotyczy Twoich danych osobowych zapisanych w plikach cookies i im podobnych technologiach stosowanych w celu marketingowym, obejmującym analitykę w celach marketingowych oraz wyświetlanie spersonalizowanych ofert, reklam i innych usług w Internecie. Możesz nie wyrazić zgody niemniej wiąże się to z brakiem możliwości korzystania z naszych usług. Możesz również uniemożliwić łącznie twojego urządzenia ze zgromadzonymi danymi poprzez usunięcie plików cookie z Twojej przeglądarki. Informujemy także, że poprzez korzystanie z tego Serwisu bez zmiany ustawień Twojego oprogramowania/przeglądarki wyrażasz zgodę na zapisywanie plików cookies i im podobnych technologii w Twoim urządzeniu końcowym oraz na korzystanie z informacji w nich zapisanych w celach dopasowania treści i reklam. Więcej informacji na temat zasad przetwarzania danych osobowych oraz Twoich uprawnień z tym związanych znajdziesz w naszej Polityce Prywatności.

Informacje o administratorze Twoich danych osobowych
Administratorem Twoich danych osobowych jest Nieruchomosci Wieluński Sp. z o.o., ul. Legnicka 56, 54-204, Wrocław NIP 8943062964.

Jakie dane będą przetwarzane
Będziemy przetwarzać następujące dane: Twój adres IP, adres URL żądania, nazwa domeny, identyfikator urządzenia, typ przeglądarki, język przeglądarki, liczba kliknięć, ilość czasu spędzonego na poszczególnych stronach, data i godzina korzystania z Serwisu, typ i wersja systemu operacyjnego, rozdzielczość ekranu, dane zbierane w dziennikach serwera a także inne podobne informacje zgodnie z informacją dotyczącą działań realizowanych przez naszych partnerów technologicznych – lista partnerów technologicznych znajduje się na stronie polityki prywatności.

Cele przetwarzania danych osobowych
Twoje dane zgromadzone w trakcie korzystania ze strony internetowej będą używane w celu marketingowym w tym w celu profilowania w szczególności:
  • w naszych celach marketingowych polegających na dopasowaniu treści i reklam w Internecie,
  • w celach badań analitycznych w celach marketingowych,
  • w celach dokonywania analiz i badania ruchu na stronach,
  • w celu zapewnienia bezpieczeństwa naszych usług,
  • w celach marketingowych naszych partnerów, polegających na dopasowaniu treści i reklam w Internecie,
  • w celach marketingowych naszych partnerów-reklamodawców, w celach badań analitycznych w celach marketingowych,

Jeśli wyrazisz na to zgodę będziemy przetwarzać Twoje dane, w tym też profilowali Twoje dane osobowe uzyskane w naszych Serwisach za pomocą plików cookies i im podobnych technologii w celach marketingowych polegających na dopasowaniu treści i reklam w naszych Serwisach i Internecie a także badań analitycznych w tych celach. Więcej przeczytasz w Polityce Prywatności.

Twoje prawa
Jeśli wyraziłeś zgodę na przetwarzanie Twoich danych osobowych możesz ją zawsze cofnąć usuwając pliki cookie zapisane w Twojej przeglądarce.
Zgodnie z prawem przysługuje Ci prawo do:
  • dostępu do Twoich danych, prawo do ich sprostowania, usuwania, prawo do przenoszenia danych, wyrażenia sprzeciwu, prawo do ograniczenia przetwarzania.

Przysługuje Ci także prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego, którym będzie Prezes Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Więcej na temat Twoich uprawnień przeczytasz na stronie Polityki Prywatności.
Nie teraz
Zgadzam się